Euribor-korot 16.4.2015: Euribor 1 kk: -0,032 % Euribor 3 kk: 0,002 % Euribor 6 kk: 0,070 % Euribor 12 kk: 0,178 %

18.11.2011 18:34

Asunnon myyminen ilman välittäjää

Myymällä asunnon itsenäisesti, ilman välittäjää, voi säästää jopa tuhansia euroja. Mutta miten myynti tapahtuu ja mitä kaupoissa tulisi ottaa huomioon?

Itsenäisesti asuntoaan myyvän täytyy selvittää kattavasti niin asunnon myyntiin liittyvät perusasiat kuin myytävän asunnonkin tiedot. Asuntoa myydessä tarvitaan erilaisia asiapaperita, kuten todistuksia, selvityksiä ja lomakkeita, jotka myyjän tulee toimittaa ostajalle. Näiden lisäksi myyjä on vastuussa siitä, että kertoo ostajalle kaikki asunnon hintaan ja kuntoon oleellisesti vaikuttavat seikat. Asunnon ja asunto-osaketta myydessä osakeyhtiön tiedot on selvitettävä kattavasti. Asunnon myyminen itsenäisesti on kuitenkin täysin mahdollista, kunhan käyttää aikaa ja vaivaa asioiden selvittämiseen ja asunnon myyntiin.

Osakehuoneiston myyjän tulee hankkia asunnon tietojen lisäksi tiedot osakeyhtiön taloudellisesta tilanteesta. Tarpeellisia papereita ovat esimerkiksi asunnon pohjapiirustus, isännöitsijätodistus, asunto-osakeyhtiön yhtiöjärjestys, yhtiökokouksen pöytäkirja ja taloudelliset asiakirjat. Myyjän tulee selvittää myös asunto-osakeyhtiössä tulossa olevat peruskorjaukset. Asiakirjojen tulee olla tuoreita, joten ne on hyvä hankkia vasta, kun potentiaalinen ostaja on löytynyt. Myyntiä helpottaa, kun selvittää jo etukäteen kaikki tarvittavat asiakirjat ja miltä tahoilta ne on hankittava. Näin asiakirjat saa nopeasti toimitettua potentiaalisen ostajan löydyttäessä. Esimerkiksi isännöitsijän todistuksen, toimintakertomuksen ja taseen saa yleensä isännöitsijältä.

Omakotitalon myyjällä on tiedonantovelvollisuus itse rakennuksen lisäksi tontista ja alueesta, jolla myytävä talo sijaitsee. Omakotitaloa myydessä tulee ilmoittaa muun muassa millainen on alueen kaavoitustilanne, sijaitseeko talo vuokramaalla, maa-alueen pinta-ala, rakennusoikeus, kiinteistöön kuuluvat rakennukset, alueen käyttöä tai luovutusta koskevat rajoitukset, kiinnitykset ja rakennuksen käyttöönottovuosi. Itse talosta tulee ilmoittaa pääasiallinen rakennusmateriaali, kattotyyppi, lämmitysjärjestelmä, huoneluku ja pinta-ala sekä keskimääräiset lämmityskustannukset. Myyjän tulee hankkia kartan alueen rajoista, talon pohjapiirrustukset ja muut asiakirjat.

Myynti-ilmoituksen voi laittaa internetin myyntipalstoille ja sanomalehtiin. Verkkopalvelun ilmoituksessa on hyvä olla esittelyn lisäksi kuvia asunnosta ja pohjapiirros. Asunto kannattaa siivota ja laittaa viihtyisäksi kuvia ja luonnollisesti myös esittelyä varten, sillä epäsiisti asunto antaa ostajalle kuvan huonosti pidetystä asunnosta ja voi karkoittaa varovaisia ostajia.

Kun välittäjää ei käytetä, myös asunnon hinta täytyy arvioida itsenäisesti. Tässä auttavat useat asuntojen välitykseen tarkoitetut verkkopalvelut, joista voi selvittää alueen asuntojen pyyntihintoja ja verrata myytäviä asuntoja omaan asuntoonsa. Myyjän on hyvä muistaa, että ilmoitetut hinnat eivät aina ole lopullisia hintoja. Asuntojen hintatiedot -palvelu kertoo alueen toteutuneiden kauppojen hintatietoja. Hintaa määritellessä tulee ottaa huomioon asunnon kunto ja esimerkiksi osakeyhtiön taloudellinen tilanne.

Myyntiesittelyä varten voi tehdä asunnosta esittelyyn tuleville jaettavan myyntiesitteen. Osa myyjistä käyttää myös valmista lomaketta tarjouksen tekemistä varten. Esittelyssä kannattaa olla oma-aloitteinen ja kertoa reippaasti asunnosta ja asuinympäristöstä katsojille, mutta antaa ostajille tilaa katsella asuntoa rauhassa. Esittelyssä on syytä muistaa, että ostajista kokee itsenäisesti asuntoaan myyvän läsnäolon kiusalliseksi eivätkä uskalla kommentoida asuntoa vapaasti asunnon omistajan ollessa paikalla.

Ostotarjouksessa kannattaa suosia kirjallista tarjousta, vaikka suullinenkin tarjous on pätevä. Kirjallisesta tarjouksesta jää todisteet sovituista asioista ja se estää mahdollisten väärinkäsitysten mahdollisuuksia. Tarjoukseen voi tehdä vastatarjouksen, jolloin ostajaehdokkaan on vastattava tarjoukseen siihen kirjatun määräajan aikana.

Kauppakirja kannattaa aina tehdä kirjallisesti ja kahtena kappaleena, jolloin ostaja ja myyjä saavat molemmat omat kopionsa. Kauppakirjan voi laatia asianajotoimisto tai välittäjä, mutta sen voi tehdä myös itsenäisesti. Pohja kauppakirjalle löytyy internetistä. Kauppakirjassa on hyvä mainita vaadittujen tietojen lisäksi asunnon virheet ja osakeyhtiön tulevat remontit sekä asiakirjat, joihin ostaja on saanut ennen kauppaa tutustua. Myös mahdollisesta kuntotarkastuksesta on hyvä mainita kauppakirjassa. Omakotitaloa myydessä kaupantekoon kutsutaan mukaan virallinen kaupanvahvistaja, joka vahvistaa kaupan allekirjoittajien läsnäollessa. Myynnissä on tärkeä muistaa, että laki velvoittaa myyjän kertomaan kaikki asunnon arvoon oleellisesti vaikuttavat seikat.

Asuntoa myydessä on tärkeä selvittää tarkkaan niin asuntoon kuin asuntokauppaankin liittyviä seikkoja ja vastuita. Asunnon itsenäinen myynti voi olla mielenkiintoinen prosessi, jossa säästää parhaimmillaan suuren summan rahaa.

Lisätietoa:
Kuluttajavirasto

Keskustelu

8

      28.01.2012 12:35 Eira Kannel

      hyvä artikkeli on tietoa,mitä ruohonjuuri tasolla ihminen ei tiedä.
      mie en tinnyt mitä paperita pitää hankkia,luulin että aina tarvitaan as.välittäjä.

      09.04.2012 23:14 Kaira Ennel

      Hyvä Eira Kannel,

      suosittelen että jatkossakin otat as. välittäjän.

      Hyvää kevättä ja asuntokauppoja kaikille!

      21.11.2012 18:42 Ma

      Sen verran maininta, että omakotitalon ollessa VUOKRATONTILLA, ei tarvita kaupanvahvistajaa ollenkaan vaan homma hoituu pankissa suoraan. Kaikki muu tieto sivuilla oikein.

      12.12.2012 11:25 Erkki

      “Kauppakirja kannattaa aina tehdä kirjallisesti ja kahtena kappaleena”
      Asunto-osakkeessa kolmena, koska isännöitsiä toimisto tarvitsee yhden.

      14.02.2013 02:19 tavanpulliainen

      Monta asuntoa on tullut myytyä ja aina ilman välittäjää. Kaikki mennyt
      heti kaupaksi ja säästöjä olen laskenut tekeväni toistakymmentä tuhatta euroa vähintään.

      19.02.2013 18:14 Joulupukki

      “Myyntiä helpottaa, kun selvittää jo etukäteen kaikki tarvittavat asiakirjat ja miltä tahoilta ne on hankittava.”

      Kiitos hei tosi paljon tästä tarkasta tiedosta. Ai tarvitaan dokumentteja ja papereita? älä perkele.

      25.02.2013 18:23 Petri Hakanen

      Miksi kirjoitat ohjeen näin pyöreästi, että se ei vielä kerro mitään? “Asuntoa myydessä tarvitaan erilaisia asiapaperita, kuten todistuksia, selvityksiä ja lomakkeita, jotka myyjän tulee toimittaa ostajalle.”

      08.05.2013 09:14 Teemu Tuominen

      Välittäjän käyttöä voi verrata vaikkapa siihen, että rakentaisi itse tai teettäisi talon muiden tekemänä.

      Toiset osaavat paremmin, toiset huonommin. Toisilla on aikaa enemmän kuin toisilla. Todennäköisesti ammattilaisen tekemänä lopputulos on kokonaisuutena ajatellen parempi, vaikka aina siihenkään ei voi luottaa.

      Todellinen rautainen ammattilainen on molemmissa tapauksessa varmasti kalliimpi kuin “rupusnikkari”, mutta tällöin voi ainakin luottaa työn laadun olevan kunnossa.

      Välittäjille ei oikeastaan makseta tehdystä työstä vaan pikemminkin tuloksesta. Siksi palkkioiden näennäisesti korkealla hinnalla on helppo saada aikaan isoa kohua tyyliin “viikon työllä kakskytätonnii”. Pitäisi kuitenkin muistaa, että osa kohteista jää kokonaan myymättä = ei palkkiota. Osaa myydään jopa vuosia = syntyy persnettoa. Kulut kun jylläävät koko ajan. Talonrakentajalla taas lähtee tunti- tai urakkalasku, vaikka projekti miten paisuisi ja työmäärä venyisi.

Kirjoita kommentti: